Google Ads: настройка и ведение рекламы в Эстонии

Когда реклама в Google оправдана

• новый сайт, который ещё не набрал видимость в поиске;
• сезонный спрос: шины, кондиционеры, подарки, туристический сезон;
• услуга, которую ищут срочно, — эвакуатор, ремонт, запись на сегодня;
• проверка нового направления до того, как вкладываться в SEO.

Что входит в настройку Google Ads

• разбор запросов на трёх языках и их стоимости в планировщике ключевых слов Google;
• структура кампаний: отдельные группы под услуги и языки, а не всё в одной;
• тексты объявлений и дополнительные ссылки под каждую группу;
• минус-слова, чтобы не платить за нецелевые запросы;
• географический таргетинг: город, регион или вся Эстония;
• расписание показов и ограничения по бюджету;
• отслеживание конверсий и проверка, что заявки действительно считаются.

Бюджет платите вы, аккаунт — ваш

Рекламный аккаунт создаётся на вашу компанию, а способ оплаты — ваша карта или банковский перевод в настройках платежей Google Ads. Google списывает расходы на клики и выставляет счета на вашу фирму, студия к этим деньгам доступа не имеет.

Студия работает в аккаунте с правами управляющего. Если сотрудничество закончится, аккаунт со всей историей и настройками остаётся у вас. Перед запуском Google может попросить пройти проверку рекламодателя — для этого понадобятся данные фирмы.

Отслеживание конверсий и согласие на куки

Без отслеживания реклама ведётся вслепую. Студия настраивает тег Google и отмечает целевые действия: отправку формы, онлайн-запись, оформленный заказ. Так видно, какие запросы приводят клиентов, а какие только тратят бюджет.

В Европейской экономической зоне Google требует передавать сигналы согласия пользователя (режим согласия, consent mode). Баннер куки на сайтах студии даёт настоящий выбор «принять» или «отклонить» и передаёт этот выбор в Google. Часть данных по отказавшимся посетителям Google восстанавливает моделированием, но полной картины не будет — это стоит учитывать при оценке результатов.

Посадочные страницы под рекламу

Объявление, которое ведёт на главную, теряет часть людей на первом экране. Под каждую услугу и язык лучше отдельная страница: то же обещание, что в объявлении, ответы на главные вопросы и короткая форма заявки.

Такие страницы собираются на движке студии и редактируются в админке, поэтому текст под новое предложение можно поменять без разработчика.

Ведение кампаний после запуска

Первые недели — самые важные: по реальным поисковым запросам добавляются минус-слова, корректируются ставки, отключаются объявления, которые не приводят заявок. Дальше кампании проверяются регулярно, а раз в месяц вы получаете отчёт: расход, клики, заявки, стоимость заявки и план изменений.

Типы кампаний в Google Ads

Типичные ошибки в рекламе

• широкое соответствие без минус-слов — объявление показывается по случайным запросам;
• все языки в одной группе объявлений;
• автоматически применённые рекомендации Google, которые расширяют показы;
• отсутствие отслеживания конверсий — непонятно, что работает;
• реклама на главную страницу вместо посадочной.